Introduction

AceBuster, le blog qui va vous dévoiler les stratégies marketing derrière des produits de la vie de tout les jours.

Ce blog vous dévoilera comment les entrprises constituent leurs stratégies pour pouvoir toucher une partie  précise de la population par rapport à leurs produits mis en vente.

En vous souhaitant d'ores et déjà une excellente visite sur Acebuster...

Article 1 : La segmentation

1.Qu'est-ce que la segmentation ?

La segmentation consiste à :

-Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise.
-Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre,...

Quelles sont ses avantages ?

Son principal avantage est de renforcer l'efficacité de l'offre commerciale qui s'adresse alors à des cibles bien identifiées.
Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraîne des coûts d'adaptation trop élevés.

Article : La segmentation

Pour bien comprendre l'utilité et la nécessité de la segmentation, rien ne vaut une bonne illustration de celle-ci. Voici pour exemple, la segmentation du marché opérée par Danone.

Danone a développé une segmentation démographique pour sa gamme de produit.

1) Actimel

Pour Actimel ( qui possède 13 sortes de produits), Danone communique sur l'aspect protecteur du produit. Pour ce produit, Danone va priser les adultes et utilise donc une communication différente sur celui-ci. Ils utilisent une communication autre pour un segment de marché bien spécifique.

2) Activia

Danone communique ici sur le côté sain du produit, qui aide beaucoup pour la digestion et le transit intestinal. Activia vise une population plus âgées, soucieuse de son bien-être. On trouve 25 variétés différentes de produit Activia.

3) Belorigine

Belorigine fait partie des nouveaux produits de Danone. Ils lancent un produit nouveau pour toucher une nouvelle couche du marché. Leur segmentation les a menés à viser une population qui est soucieuse de l'origine du produit, en l'occurrence la Belgique.

4) Danacol.

Danacol est destiné à une couche de la population plus âgées, aux personnes d'âge mûre, c'est à dire aux plus de 50 ans. Il vise une population qui prend soin d'elle et qui surveille sa santé et surtout son cholestérol car il est un bon complément pour lutter contre celui-ci.

5) Danonino ( Petit Gervais)

Une nouvelle couche de la population est visée pour ce produit, en effet avec Danonino, Danone touche la population des plus petits et par la même occasion les parents. Il prône l'effet protecteur sur les enfants ( Vitamine D pour renforcer la croissance de l'enfant ). Toute sa communication est centré sur la famille, les ménages avec des enfants en bas âges.

6) Vitalinéa

Avec son argument 0% de matières grasses, Vitalinea est destiné à une couche de la population qui touche exclusivement les femmes, celles qui font attention à leur ligne, qui prennent soin de leur corps.

3)Conclusion.

En conclusion, à travers sa gamme de produit, Danone couvre une grosse partie du marché grâce à une segmentation bien dirigée. Danone utilise une communication centrée et adaptée à chaque segment de son marché, ce qui peut en grande partie expliquer sa grande popularité au niveau des consommateurs.

Article 2 : Stratégie publicitaire

Dans cet article, nous allons mettre en lumière les stratégies publicitaires derrière un produit. Nous allons analyser toutes les phases de la création de la publicité, avec l' intention recherchée, l'évaluation, l'impact sur le consommateur, etc...

Pour exemple, nous allons prendre la publicité pour le fournisseur internet Free.

"A défaut de gagner beaucoup d'argent, j'en dépense très peu. Avec Free je paye 29euros99 par mois et hasta la vista ! Y a pas d'abonnement téléphonique en plus, pas de modem à louer, ya même un magnétoscope intégré "
 

"Avec toutes ces économies, j'ai pu acheter ma tranquilité, j'ai fais un cadeau à ma mère. Ciao Man, bonnes vacances, à l'année prochaine. Il a free, il a tout compris..."



Intention.

• Cible : Toutes personnes ayant besoin d'un internet pas cher
• Promesse : Un internet pas cher, tout compris, simple.
• Objectif : L'attitude
• Changement attendu : avant : abonné à un autre opérateur avec un tarif plus élevé

                                            après : Pour la même offre, un internet pas cher et tout compris.

• Niveau : Relationnel

Evaluation.

• Critères stratégiques : Cette campagne touche sa cible et véhicule parfaitement sa promesse.
• Critères communicationnels : Ne se démarque pas de la concurrence, dépasse le mur de l'indifférence grâce au décalage d'époque du personnage ( fait sourire )
• Critères de réalisation : Ce spot est facilement réalisable et nécessite peu de moyen car peu d'acteur et de décor.

Analyse.

Cette campagne est très facile à comprendre pour le consommateur et véhicule très bien sa promesse. Ce spot a une assez bonne attribution car le nom de la marque est mis en évidence assez rapidement et est présent pendant plusieurs secondes à la fin du spot. Il touche aisément la cible.

Article 3 : Stratégie de communication

Abordons maintenant la stratégie de communication avec pour exemple la stratégie mise en place par Dove pour sa gamme de produits.

Une stratégie de différenciation.

Une communication de rupture :

Dove veut se différencier en adoptant un positionnement différent de ses concurrents. Ainsi Dove possède des valeurs et des fondements différents de l'Oréal par exemple. Tandis que l'Oréal affiche une femme parfaite complètement stéréotypée, Dove affiche des femmes naturelles de tous les jours, sans artifices.

La publicité réalité :

Dove veut être proche des femmes en mettant en avant des utilisatrices pour communiquer, c'est à dire des femmes simples que l'on voit dans la vie quotidienne.
Exemple : Pour la campagne "Dove Real Beauty ", Dove a organisé des castings dans la rue afin de sélectionner 150 femmes et n'en retenir que cinq sur des critères aussi variés que l'esthétique, la télégénie, l'élocution...

Différenciation des produits par rapport à la concurrence.

Dove propose des produits simples uniquement basés sur le facteur de l'hydratation. Il n'y a pas de produits miracles, ni de vitamine, ni d'agents amincissants dans la gamme de produits que propose Dove.

Article 4 : McDonald's: Entre standardisation et adaptation

La Standardisation.

Cette politique de standardisation s’inscrit dans le cadre de la stratégie globale adopté par Mcdonald’s, elle consiste en la fabrication progressive et dans tous les pays de produits identiques, autrement dit vendre avec un même slogan et une même image un même produit dans un même emballage à travers le monde entier.

Les élément standardisés par Mcdonald’s sont :

La publicité

Pour arriver à standardiser au maximum, la firme a misé énormément sur la publicité. Le budget publicitaire annuel de McDonald’s atteint près de 2 milliards d’euros. Le groupe mis d’abord sur la télévision, il y consacre 2 millions d’euros par jour. McDonald’s cible essentiellement sa publicité sur l’enfant car aujourd’hui celui-ci est devenu relativement autonome dans ses choix alimentaires. Pour attirer les enfants, le personnage du clown Ronald fut créé en 1963. Ce personnage a pour buts de permettre une identification du restaurant et de conserver en mémoire l’image de lamarque. Les « Golden Arches » (arches dorées) sont devenues le logo le  plus reconnu à travers le monde. McDonald’s est la marque la plus connue après Coca-Cola.

Les produits standardisés

On peut noter qu’en offrant le même produit de base sur différents marchés, McDonald’s peut limiter le nombre de ses fournisseurs dans le monde, ce qui lui permet de réduire ses coûts d’achats. On remarque également que l’industrialisation et la standardisation de la production et de la distribution lui permettent de baisser les coûts ainsi que le temps de production.

Parmi les produits standardisés, on trouve surtout des sandwiches ou bien ce qu’on appelle Mc Donald’s classics (big mac, mc chicken, filet-o-fish…), mais aussi la structure des menus proposés (menu Best of, menu Maxi Best of…).

L'adaptation.

Bien que MC Donald’s adopte une approche mondiale, en pratique ses

restaurants servent des spécialités adaptées aux goûts locaux telles que les

McSpaghettis aux Philippines, le burger à l’agneau (Maharaja Mac) à New Delhi, du

poisson et du riz au Japon. Au Japon, on peut noter qu’en arrivant il y a 30 ans, McDo

a contribué à l’évolution des habitudes alimentaires des Nippons en faisant entrer le

fast-food dans les moeurs. Le succès de Ma-ku tient en partie au fait que les

hamburgers sont adaptés aux goûts locaux : le Teriyaki Mac Burger est cuisiné dans

une sauce orientale et le Calbee Burger a une saveur typiquement coréenne.

On site parmi les produits adaptés les suivants :